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某巧克力廣告策劃書
作者：佚名 時(shí)間：2008-2-22 字體：[大] [中] [小]
> (1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０。２％和２８。８％，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。 -
(一) 前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。 可是，走進(jìn)商場，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)
（二）市場分析
1：市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長）
2。產(chǎn)品分析
1。用途: 送禮。禮品。自己吃
2。命名: 定中化的名字。有親切感。
3。包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美
4。味道: 香甜可口。
5。價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等。
7：開發(fā)期 成長期
貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13。5%
廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23。5%
利息 8% 利息 8%
8。產(chǎn)品優(yōu)勢：
１。好吃，味好，廣告好；
２�？诟泻�；
３。巧克力味純；
４。味不太甜，味好；
５。買慣了；
６。到嘴就化了；
７�？谖逗茫瑵�；
８。比較細(xì)膩；
９。含熱量多；
１０。不膩口。
9。產(chǎn)品劣勢:
１。價(jià)格高；
２。太甜；
３。上火；
４。品種少，花樣不多；
５。不容易保存；
６。塊大，不方便；
７。量少；
８�？谖赌仭�
(三) 競爭對(duì)手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消費(fèi)者心中有一定的份量。 在中國市場對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四):廣告戰(zhàn)略
1。廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))
提高消費(fèi)者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感
2。廣告對(duì)象:
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3。廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4。廣告創(chuàng)意:
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮�。無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。 漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目�。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章�。過得很甜美`
5。廣告實(shí)施階段:2003年12月---2004。5月
(五)廣告媒體策略:
(1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
(六)廣告效果預(yù)測。
新上市 20000 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3。6%
第二期特賣 50000 25。1%
總計(jì)： 100000 100。0%